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讓農民盡快接受水溶肥

2019-5-18 8:17:19??????點擊:

中化新網訊 最近,一家農資專業網站論壇上,網民們展開了一場關于水溶肥銷售的討論。這些網民大多為從事水溶肥銷售多年的經銷商。現部分摘錄如下。

  ——編者

  林海雪原:我覺得可以在小區域內銷售,多搞些事件營銷,多影響農戶。如果你對你的肥料有足夠的信息,就以點帶面來做,以樣板田為突破口?;疃梢苑治醬危旱諞淮問竊謚種慚逄锏氖焙?,將代表村的重點農戶、經銷網點的業務員都請過去參觀,現場對樣板田進行施肥,另外邀請媒體進行相關報道;第二次就是出現效果的時候再邀請你的這些潛在客戶去參觀,增加他們的直接感受。

  兩只蒼蠅:水溶肥的營銷,具體的策略要因地制宜,根據企業自身的經濟能力、人才儲備狀況和目標市場進行策劃。推廣方式無外乎做試驗田、開會、媒體宣傳等等。宣傳策略不要貪多,抓住一個重點,大肆進行宣傳和推廣,一點一點地落實。

  ayaya:根據國內情況,按照重點和非重點銷售區域,以縣級為單位,分別設置2~4個試驗點。試驗點規模大概1畝。試驗點的肥料免費提供,試驗點由業務員和經銷商確定,基本設置在規模較大的農戶。只要效果好,帶動農戶本身使用以及在周邊起到帶動作用,基層宣傳以開現場會為主。

  鼎極快刀:產品開發過程中要始終關注適用人群,根據目標市場的不同,生產不同價格體系的產品,然后針對不同的目標市場制定相對應的營銷策略。水溶肥的目標市場是高端經濟作物,此類產品購買人的知識層次和水平相對要高,對效果的認知程度也很高,可以采用免費贈品的形式提供試用,用效果說服購買者,以建立長期穩定的關系。

  fanyonggang:水溶肥推廣符合產業升級和環保的大環境,農民接受是早晚的事,在肥料的產業升級過程中,比拼的是公司技術、資金、營銷策略等等綜合實力的時候。營銷方法是要的,但不是全部。現在就看有哪個公司能靜下心來踏踏實實做一些工作并堅持下來,那就是王者。建議從重點區域、單品突破循序漸進,不用想在全國大部分作物上全面開花。

  楓楓老農:任何產品都有其針對性客戶,所以找準市場定位才是至關重要的。前面一些壇友說推廣難,我不能說不對,但如果找對了客戶,用對了方法,就不是那么難了。路易威登的包夠貴了吧?還不是一樣賣得很火嗎?水溶肥因其價格高,效果好,其定位必定是在高端作物。

  農民子女:做試點一直是很多廠家的慣用思路了,在全國各地一說新產品搞宣傳,八九成會搞試驗,農民對這個已經有些疲軟了。因為在田間地頭幾乎每天都會見到大大小小廠家的宣傳,這些對農民來說已經沒什么吸引力了。他們不會用心地去記、去注意某一個產品,所以我認為做試點是可以做的,主要是在試點的過程中追求創新,給農民朋友留下深刻的印象。

  xuyecheng:水溶肥的推廣重在技術推廣,將水溶肥的優勢淋漓盡致地展示給農民,將增產增收的效果完完全全地展示給消費者,讓消費者看得放心,用得踏實,買得實在。

  推廣不能僅僅局限在零售商、銷售商、代理商,要給基層中的第一使用者——農戶灌輸科學施肥的先進理念,讓農民自覺地意識到水溶肥的真正優勢,打破傳統施肥誤區的束縛,是水溶肥推廣的重要原則。只有這樣,農戶喜歡用水溶肥了,銷路自然就打開了。

  hafachem:在水溶肥的推廣上,不僅是性價比和農民對水溶肥概念認識的問題,更是生產者和技術工作者對其重新定位和認識的過程。肥料本身并不復雜,單從技術角度來講,一是養分含量,二是作物對養分的有效吸收。我認為有這兩點就夠了。但是目前水溶肥產品魚龍混雜,產品本身技術含量不高,僅僅在做一種概念,僅僅在于銷售者提高了銷售的利潤?;姑揮心囊桓霾氛嬲餼雋說鼻芭┮瞪屑斃杞餼齙奈侍?,也就是說,水溶肥產品市場還沒有真正出現一個領軍品牌,引領肥料使用走向一個新時代。

  qxsbw:目前農民不是不接受新生事物,只是價格方面感覺有一些吃不消而已。這就要算產投比,如果水溶肥有優勢的話,何樂而不為呢?再就是推廣中要突出產品的優勢,比如吸收利用率,其他的一些針對土壤的一些有益作用。

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